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当苏宁重组的草案一推再推,这个曾经的千亿零售帝国,和创始人张近东的未来也再度飘摇起来。
要知道,眼下苏宁下属的38家公司,总负债已经高达2387亿元,而苏宁所拥有的总资产估值也才有637亿元,严重的资不抵债成了众多股东、债权人们共同的噩梦。
为最大限度降低负债损失,债权人拟将苏宁债务整体置入破产信托进行重整;作为原借款担保人,创始人张近东须将其全部个人资产注入信托,以保障信托持续运营。
要是信托哪天玩脱了,张近东的身家也要跟着“一键归零”。

不过话说回来,听说过家族信托,这种破产重整信托其实并不常见,那苏宁的这次债务信托具体又是怎么回事呢?

说穿了,苏宁的债洞大得吓人,就算把家底全甩卖,债主们最多也只能回本3.5%,也就是100块的投入就能收回3块5,这还是对普通债务人来说的。
但还钱得按规矩排队,10万以下先拿,10万到100万接着拿,超过100万的大头只能进信托慢慢分。
对大债主们来讲,现在连3.5%的本金都拿不回来。
这回债务重组,说白了就是把苏宁家底统统装进一个“口袋”,让信托公司来“砍尾巴”,剁掉亏钱的买卖,留下能下金蛋的资产继续运转。
这种让良性资产边打工、边还债的策略,或可将债权人的损失降到最低。

作为苏宁第一大股东和实际控制人,张近东早在2020年就以个人名义为借款作担保,如今公司深陷巨额债务,他自然难辞其咎。
因此,张近东也将把与妻子共同持有的、现在可用于运作的苏宁易购约5.4亿股股票,以及名下的房产、车辆等全部资产,注入信托。

这样的好处就是,张近东和债主们现在同坐一条船,信托运转得稳,大家欠的钱能收回,他自己的身家也能保住。
另一方面,这也能在短时间内为张近东解决被追债的窘境,毕竟张近东让大家看到了他解决债务的决心。
全部身家都用作还债使用了,远比那些只会躺平,甚至直接出逃的人要强得多。
回看张近东和苏宁的这34年的发展,曾经打赢了国美,战胜过京东,如今却落得个清算重组的结局,不免让人唏嘘。
可明明曾经是那样一手好牌,怎么就打成今天这样的局面呢?

对于苏宁来说,越是惨烈的现状,越能凸显出它过去的辉煌。
2020年苏宁登上巅峰,一面是连锁百强第一,民企榜仅次于华为,另一边全年营收6653亿,风头一时无两。
彼时,创始人张近东个人财富达1020亿元,位居胡润全球富豪榜第15名,堪称零售业最具影响力的人物之一。
张近东手里直接握着苏宁易购17.7%的股份,还间接控制着苏宁电器50%等一大摞核心股权,而这些身家全是他从0到1一点点攒出来的。
1990年,张近东掏出全部积蓄10万元,就在南京江苏路和宁海路交叉口盘下一间门面,又分别在两条路各取一字,起名“苏宁交电”作为店名。

7万元的租金,3万元的货款,这家主营空调销售的小店就这样开了起来。
在当时,我国的经济虽然也在提高,可空调对于普通家庭来说,还是十分难得的“奢侈品”。
对于已经赚到一些钱的家庭来说,使用空调来提高生活质量,也得到了一些高阶消费者的认可。
虽然张近东赌上了全部身家,但仅仅是开店一年就有2000万的销售额,也证明了他的选择没有错。
然而,张近东的精明也远不止于此,他会在今年就定好明年的销售目标,并通过提前以先交钱后拿货的方式,在厂家拿到市场最低的价格。
第二年再通过大范围的广告宣传,将货品全部售空,以此增加单品最高利润率。

就靠这一手“利润率预期管理”,1994年苏宁直接把空调干到一个亿,销量比南京八大商场加起来还多。
1996年,苏宁年销售突破15亿元,稳坐全国空调经销商头把交椅。
苏宁一火,空调厂家全都坐不住,纷纷撸起袖子自建渠道,想从它碗里抢肉吃。
厂家直销的价格优势一定高于分销商。眼看着要失势的苏宁,1999年率先建立综合销售卖场,将业务从单一的空调拓展至全品类电器。
2000年,苏宁业绩已飙到40亿,随后几年一路高歌;2004年更一口气登陆A股,正式拿到资本市场入场券。

才过了五年,苏宁就一把把国美拉下马,坐上了家电连锁的头把交椅;可椅子还没捂热,互联网浪潮就扑面而来。
那会儿,淘宝、京东年年啃掉线下的蛋糕,别的卖场干脆“躺平”,苏宁却立马上线“苏宁易购”,硬刚两大巨头。
2012年财大气粗的苏宁,狂烧几个亿的资金,硬是把自己从线下拉到了线上,但这些钱也没白砸,直接为苏宁易购拉来了152亿元的销售业绩。
同年超2000亿的销售额,也为苏宁摘下了民营企业500强的桂冠。
这一次的转型成功,既成为苏宁新时代的入场券,却也成了苏宁走向衰落的催命符。

接下来整整十年,苏宁像开了“剁手模式”,一路狂买,根本停不下来。
21亿控股PPTV,48亿把家乐福中国收入囊中,97亿接盘万达百货,再甩200亿当恒大股东,苏宁“购物车”一路狂加,出手就是百亿级。

苏宁从此成为一个以家电零售为主,横跨8个业务领域,涵盖金融、体育、娱乐、互联网等众多分类的八边形综合商业帝国。
到了2020年,苏宁集团直接拿下6653亿元全年营收,这也成了苏宁的巅峰战绩。
从那之后,苏宁便开启了一路亏损之路,线上苏宁易购日活逐年走低,线下更是大批门店关门歇业,买回来的各类资产,暴雷的暴雷、亏损的亏损。
截至2024年,苏宁账上写着968亿,估完值只有640亿,直接卖出也仅能回款410亿,可苏宁欠的债却足足2387亿,窟窿差不多两千亿,资不抵债一目了然。

好好的一艘商业大船,就这样被一条条重担拖进了水底。
其实苏宁并没有被彻底放弃,早在2021年,江苏国资就联手阿里砸了120亿元,想把它从泥潭里拽出来。
赶上全行业过冬,地产、零售、生鲜、金融,当年把苏宁捧上天的每条赛道,如今全变成压垮它的秤砣。
不过,苏宁也并非全是坏消息:一边是债务信托帮张近东和苏宁松了绑,还款压力暂时缓了口气;另一边,2025年苏宁易购成功扭亏为盈,让这家老巨头总算看到了一点翻身的曙光。
今年,苏宁在南京大本营新开的超级体验店和超级旗舰店,更是一口气把销售额抬高了78%。
张近东这一次抵上全部身家的还债决心,也为苏宁挽回了不少口碑。

商场沉浮34年,苏宁既吃上了时代发展的红利,又赶上了互联网的风口,几场大仗都打赢了,却输在迈错步子上,如果真的就此沉沦下去,未免也过于可惜。
期待这艘大船能够尽快脱离困境,未来也能有个更好的结局。
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